粗利・客単価アップ– category –
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安い客ばかり集まる「地獄の構造」から脱却！高単価顧客だけを引き寄せるマーケティング戦略
From:西田貴大 「うちの店、どうしてこんなに文句ばかり言う『安い客』ばかり集まるんだろう…」「毎日クレーマー対応に追われて、もうビジネスに対する情熱が消えそうだ…」 もしあなたが今、こんな悩みを抱えて夜中（午前3時）にため息をついているなら。 ... -
「忙しいのに利益が残らない地獄」から抜け出す！売上をあげる「客単価アップ」3つの本質構造
From:西田貴大 「毎日、朝から晩まで休む暇なく働いているのに、月末に手元に残る利益が少なすぎる…」「これ以上、お客さんの数を増やすのは体力的に限界だ…」 もしあなたが今、こんな「忙しいのに儲からない地獄」で疲弊しているなら。 その原因は、あな... -
売上ばかり追う起業家は必ず潰れる。貸借対照表(B/S)と損益計算書(P/L)の本質と正しい読み方
From:西田貴大 「今月の売上、過去最高を更新しました！」 起業家や経営者の方から、こんな嬉しい報告をいただくことがあります。もちろん売上をあげることは素晴らしいことですが、僕は必ずこう聞き返します。 「素晴らしいですね！で、利益はいくら残り... -
価格競争から脱却せよ！「知識差」を付加価値に変える不変のビジネスモデル
From:西田貴大 「競合他社が値下げをしたから、ウチも安くしないと売れない…」「商品自体はどこも似たり寄ったりで、違いを出すのが難しい…」 もしあなたが今、こんな風に「モノ（商品）の価格競争」に巻き込まれて利益を削っているなら、ビジネスの構造そ... -
店舗経営者の多くが陥るビジネス拡大を狙った多店舗展開のワナ【※7年後の答え合わせ追記あり】
From:西田貴大 僕が住んでいる街に、新しくパン屋さんができました。 それまで、僕が住んでいるこの街は「パン屋不毛の地」でした。 子供の頃に地元のケーキ屋さんがサイドビジネスでパン屋を始めたもののすぐに潰れてしまい、基本的にはスーパーに併設さ... -
誰もがやってしまう「安売り」という価格戦略の致命的な問題点と、唯一の例外
From:西田貴大 年末のこと、ちょっと買い忘れたものがあって、車で近くのディスカウントドラッグストアに寄りました。 駐車場に車を止め、自動ドアを抜けて店に入ると……店の壁にはデカデカと、 「365日 毎日安い！」 という文字が掲げられていました。 マ... -
小さな店舗ビジネスが12年間売れ続ける秘訣！服屋さんに学ぶ「引き算のマーケティング」とリピーター戦略
From:西田貴大 先日、日本が誇る伝説のパンクバンドHi-STANDARDのドキュメンタリー映画『SOUNDS LIKE SHIT』を観てきました。 バンド結成から活動休止、不仲になった真相、そして活動再開までの経緯がすごく赤裸々に語られた、本当に素晴らしい作品でした... -
増やすべきは売上よりも「粗利」！手元に残るお金を増やすたった2つの方法
From:西田貴大 よくテレビのビジネス番組などで、「この会社の儲けのカラクリは？」とか「年商〇億円の若手社長！」みたいに取り上げられて、芸能人が「スゴ～イ！」と驚いているのを見かけますよね。 昔からずっと気になっていたんですが…… あれ、完全に... -
大塚家具の失敗に学ぶ、中小企業が絶対にやってはいけない「魔の中価格戦略」
From:西田貴大 あの大塚家具が、ついに身売りをすることになりました。 以前、父と娘が経営権を巡って泥沼の裁判沙汰（お家騒動）を起こし、世間を騒がせたあの会社です。 報道によれば、販売不振による赤字が3期連続となり、自力での再建が困難になったと... -
コストコに学ぶ！心理学と行動経済学を使った「客単価を上げる」5つの方法
From:西田貴大 この間、インターネットのヤホーで検索をしていたところ、すごいお店を発見したんですよ！みなさん『コストコ』って知ってますか？ ……とまぁ、某有名漫才師風に始めてみましたが、このままうまくオチまで繋げられる気がしないので普通に戻し...
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