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【資格の罠】「〇〇協会認定」の肩書きでは売上はあがらない。実績がないと起業できないと思い込む経営者の末路と、選ばれる構造
「今の自分にはまだ権威性が足りない気がして、また新しい協会の資格講座に申し込んでしまった」「プロフィール欄に『〇〇認定資格』や『ディプロマ』がたくさん並んでいるのに、お客さんが一向に来ない」「実績がないから、まずは資格を取って箔をつけな... -
「安くしないと売れない」の呪縛を解く。相見積もりで負けず、客単価をあげるための『オファー』の構造改革
「うちの商品は絶対に他社より質が高いのに、いつも相見積もりで負けてしまう」「本当はもっと客単価をあげたいけれど、高いと言われるのが怖くて、つい自分から値引きを提案してしまう」「これ以上安くしたら利益が出ないのに、周りが値下げするから合わ... -
【警告】LPの反応率が上がらない原因はこれ。煽らないコピーライティングで「必然的に売れる」オファーの構造
「今だけ半額！」「残りあと1名で締め切り！」 「これをやるだけで月商〇〇万円！」 世の中に溢れるこんな「煽るようなコピーライティング」を見るたびに、ウンザリしていませんか？ 「自分の商品は本当に良いものだから、こんな下品な煽り方はしたくない... -
「誰に売る？」を明確に！自社に最適なターゲット顧客の見つけ方3ステップ
From:西田貴大 イントロダクション 「頑張って宣伝しても、なぜか売上が伸びない…」という声、よく耳にします。これまで試行錯誤してきた結果が、思うように実を結ばないことは本当に辛いものです。また、「一体、誰に売ればいいのか分からない…」と悩む経... -
収益安定化の鍵：売上依存からの脱却と革新経営戦略
From:西田貴大 イントロダクション: ビジネスの世界では、収益の安定が企業の成功を左右する重要な要素となっています。特に、変化が激しい現代の市場では、売上依存に頼りすぎることはリスクを伴うと言えるでしょう。本記事では、収益を安定させるための... -
安い客ばかりから卒業！高単価顧客を引き寄せるマーケティング戦略
From:西田貴大 はじめに ビジネスの成長を目指す中で、どのようにして高単価顧客を獲得するかは、多くの経営者にとって大きな課題です。安い客ばかりが集まる状況を改善し、価値を理解し投資する意欲のある顧客層を引き寄せるためには、効果的なマーケティ... -
差別化戦略の極意：ポジショニングの戦略的手法
from：西田貴大 イントロダクション A. ポジショニング戦略の重要性 よく「競争の激しいビジネス環境で成功するには、ポジショニング戦略が欠かせません」と言われています。これはその通りで、企業が市場で優位性を築き、顧客に独自の価値を提供するため... -
魅力的なコンセプトを創り出す方法：効果的な手順とポイント
from：西田貴大 イントロダクション コンセプトの重要性と役割について 成功するプロジェクトや商品を作り上げるためには、優れたコンセプトを持つことが欠かせません。では、なぜコンセプトがそんなに重要なのでしょうか？それは、コンセプトがプロジェク... -
USPの作り方と活用方法：競合他社と差別化を図ろう
from：西田貴大 本記事では、ビジネスにおいて重要とされるUSP（Unique Selling Proposition）について解説します。 USPとは、商品やサービスの独自性を示す要素であり、競合他社から差別化するための重要な要素です。本記事では、まずはじめにUSPの定義と... -
SWOT分析とは？：自己分析から戦略立案までの全ガイド
from：西田貴大 はじめに ビジネスの成長と成功を達成するためには、的確な戦略の策定が必要です。そのためには、自己や組織の強みや弱点を的確に把握し、外部の機会や脅威を的確に分析することが欠かせません。ここで登場するのが、「SWOT分析」です。 SW...
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