From:西田貴大
今から数年前のこと・・・
ついに街にパン屋さんができた
僕が住んでいる街に
新しくパン屋さんができました。
それまでは、
僕が住んでいる
この街にはパン屋さんが
ありませんでした。
(いや、正確に言うと・・・
一応、駅に併設された
JR四国が経営する
パン屋さんはありました)
僕が住んでいる街は
パン屋不毛の地だった・・・
過去を振り返ると・・・
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今から数年前のこと・・・
僕が住んでいる街に
新しくパン屋さんができました。
それまでは、
僕が住んでいる
この街にはパン屋さんが
ありませんでした。
(いや、正確に言うと・・・
一応、駅に併設された
JR四国が経営する
パン屋さんはありました)
過去を振り返ると・・・
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先日、ちょっと
買い物し忘れたものがあって
車で近くの
ディスカウントドラッグストアに
寄りました。
駐車場に車を止め
自動ドアを抜け店に入ると・・・
店の壁には、デカデカと
「365日 毎日安い」
の文字が・・・
「安売りなんてするもんじゃないんだよなぁ」
と思いながら
目的の商品を
手に取りレジに行くと
そこに衝撃の文字が・・・
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From:西田貴大
つい先日公開になった
伝説のパンクバンド
Hi-STANDARDの
ドキュメンタリー映画
『SOUNDS LIKE SHIT』
を観てきました。
バンド結成から
活動休止
不仲になった真相
活動再開までの経緯などが
すごく赤裸々に語られていて
さらに、インタビューの
合間、合間に入る楽曲の歌詞が
その時々の彼らの状況や
感情とリンクしていて
それによってさらに
映画に引き込まれる
といった具合で
素晴らしい
ドキュメンタリー作品でした。
そして、映画を観終わった後は
いつもお世話になっている服屋さんが
数日前にお店ができてから
12周年を迎えたということで
お花を買って行って
お祝いをすることに・・・
サプライズで突撃して
お祝いしたところ
たいへん喜んでいただき
その後、オーナーさんと
共通の趣味である音楽の話や
アートの話をしているうちに
なぜかビジネスの話になり
お店が12年続いている秘訣を
教えていただきました。
というわけで
今回はそれをシェアしようと思います。
From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)
先日、野菜ジュースを
買いに行った時のこと
お店に入って
野菜ジュースが置いてある
棚の方に行く際に
たまたまお酒が並んでいる棚の
前を通りました。
すると・・・
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よくテレビなんかで
ビジネスのことを取り上げた
番組ってありますよね?
この会社の
儲けのカラクリは?とか
年商がいくらいくらだとか出て
芸能人が「スゴ~イ!」
みたいな感じで見ているの
あれ・・・
昔からずっと気になってたんですが・・・
あれって表面しか見てないよね?
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ちょっとネットのニュースを
見ていたら載っていたのですが
動画配信サービスのNetflixが
値上げをするみたいですね
と言っても・・・
僕はNetflixを
まったく使ったことが無いので
値上げをしたとしても
全く問題ないので
別にいいのですが・・・(笑)
(ただ、アンソニー・ロビンズの
DWD(Date With Destiny)の
動画は見たいなぁ・・・)
とはいえ、やはり
定額課金のサービスが
値上げになると
利用している人にとっては
そこそこの負担になりますよね
で、気になる価格は?
というと・・・
値上げをする以前の価格が
ベーシック 650円
スタンダード 950円
プレミアム 1,450円
だったのが・・・
値上げ後の新しい価格は
ベーシック 800円
スタンダード 1,200円
プレミアム 1,800円
という風になるようです。
From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)
最近、大塚家具が大変みたいですね
大塚家具といえば
以前、父と娘が経営権を争った
大喧嘩で話題になった会社ですね。
(あれ、パフォーマンスだったのかな?)
なんでも、販売不振が原因の赤字が
3期連続となり身売りをするんだとか
実は僕・・・
この親子喧嘩が話題になっていた時
大塚家具の株を買おうと思いました。
(揉めている会社の株は上がるから(笑))
で、株価を調べた結果、
もうすでに高くなりすぎていて
結局、買うことはなかったのですが
その後、お家騒動の末・・・
娘さんが社長になった時に
「この会社は、うまくいかなくなるな」
と僕は思いました。
From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)
この間、インターネットの
ヤホーで検索をしていたところ
すごいお店を発見したんですよ!
みなさん『コストコ』って知ってますか?
とまぁ、有名漫才師風に始めてみましたが・・・
このままうまくつなげられる気がしないので
普通に戻します(笑)
(僕、使ってるのGoogleですし・・・)
で、実はそのコストコ・・・
心理学と経済学を組み合わせた
行動経済学というものを使った
客単価アップ戦術がうまいんですよ
というわけで今回は、
『コストコに学ぶ、客単価を上げる方法』
というテーマでお送りします・・・
From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)
突然ですが・・・
スーパーマーケットのレジの近くに
ガムとかちょっとした低価格の商品が
置いてあるじゃないですか?
あれって
なんで置いてあると思います?
まぁ、結論から言うと・・・
あれは、財布を開くという
一番購入の抵抗が少ないタイミングで
商品を見せて、
ついで買いしてもらうことにより
平均購買単価を上げるために
置いてあるわけなんですが・・・
From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)
またまた今回も、
前回に引き続き
タワーレコードに行った際に
発見した「あるもの」のお話
その「あるもの」を発見したのは、
僕がいつものように
タワーレコードに入ったら真っ先に向かう
パンクロックの棚を目指していた時でした。
入口付近の特設コーナーを抜け、
J-POPコーナーを横目に、
パンクロックコーナーへ
そして、パンクロックの棚を見るなり
僕の目に「あるもの」が飛び込んできました。
それは・・・
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