経営者マインド– tag –
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売上の乱高下】来月の入金に怯える「自転車操業」から抜け出す、リスト構築の原理原則
「今月はたまたま大きな契約が取れたから良かった。でも、来月はどうなるか分からない……」「毎月毎月、月末になると『来月の売上をどうやって作ろう』と頭を抱えている」 もしあなたが今、こんな風に「売上の乱高下」に精神をすり減らし、休む間もなく新規... -
【ステップメールの死角】売れるテンプレートを探すな。「読まれるのに売れない」を根本から解決するシナリオの原理原則
「何日もかけて7日間のステップメールを書いたのに、最後のオファーで誰一人買ってくれない」「開封率はそこそこあるのに、売上には全く繋がらない」「もっと成約率があがる『魔法のテンプレート』や『刺さるコピーライティング』の技術を知りたい」 もし... -
【新規集客の罠】「一度きりの客」ばかりでリピートされない経営者が陥る、穴の空いたバケツの恐怖
「毎月、新規集客のためにSNSや広告に走り回って疲弊している」「せっかく来てくれたお客さんが、なぜか一度きりでリピートしてくれない」「サンキューメールを送ったり、接客を工夫したりしているのに効果がない」 もし今、あなたがこんな風に「新規のお... -
【購買心理の罠】「商品の良さ」を論理的に説明するほど売れない理由。脳科学（ニューロマーケティング）が暴く『売上をあげる』構造
「自分の商品は絶対に良いものなのに、お客さんに説明しようとすると上手く伝わらず、『もう少し考えます』と流されてしまう」「競合他社よりも機能が優れていて価格も適正なのに、なぜか相見積もりで負けてしまう」「商品のメリットや費用対効果を一生懸... -
【資格の罠】「〇〇協会認定」の肩書きでは売上はあがらない。実績がないと起業できないと思い込む経営者の末路と、選ばれる構造
「今の自分にはまだ権威性が足りない気がして、また新しい協会の資格講座に申し込んでしまった」「プロフィール欄に『〇〇認定資格』や『ディプロマ』がたくさん並んでいるのに、お客さんが一向に来ない」「実績がないから、まずは資格を取って箔をつけな... -
【セールスの罪悪感】「お願い営業」は今すぐやめなさい。クロージングが苦手な経営者のための『売らないセールス』構造
「自分の商品は大好きだけど、いざクロージングになると『お金を奪う』ような気がして声が小さくなってしまう」「無料相談で120%のアドバイスをして喜ばれるのに、最後に『検討します』と言われると、それ以上強く勧められない」「セールスに罪悪感があり... -
【ターゲット絞り込みの恐怖】「客層を広げれば儲かる」という錯覚。誰にでも売るビジネスを捨て、売上をあげる『引き算』の法則
「自分の商品は誰にでも役立つから、ターゲットを絞りすぎるとお客さんを取りこぼしてしまう気がして怖い」「ペルソナを設定しろと言われるが、本当にそんなたった1人に絞ってしまって、売上は大丈夫なのか？」「少しでも客層を広げるために、色々なメニュ... -
【過剰サービスの罠】「お客さんに尽くす」ビジネスが必ず労働地獄に落ちる理由。クレームをなくしリピート率をあげる『引き算』の法則
「お客さんの要望にはすべて応え、身を粉にして尽くしているのに、なぜかリピートにつながらない」「顧客満足度をあげようとサービスを増やせば増やすほど、クレーム対応ばかりが増えて疲弊している」「休日や深夜でもお客さんからの連絡に対応してしまい... -
100万円かけた「綺麗なホームページ」が売上をあげる邪魔をする。Web集客に失敗するデザインの罠と、最強の営業マンへの構造改革
「100万円以上かけてホームページを綺麗にリニューアルしたのに、問い合わせが1件も来ない」「制作会社に相談しても『ブログを毎日書いてアクセスを集めましょう』と言われるだけで解決しない」「同業他社のダサいサイトにはお客さんが集まっているのに、... -
「良いものを作れば口コミで広がる」という幻想。紹介営業の限界と、売上をあげる『コントロール可能な蛇口』の作り方
「今はありがたいことに紹介だけで回っているけど、来月紹介が途切れたらと思うと不安で夜も眠れない」「既存のお客さんにお願いして口コミを書いてもらっているが、一向に新規の集客につながらない」「紹介で来てくれた手前、どうしても断りにくくて、安...
