セールス の記事一覧

たったの10分で130万円を売り上げた営業の3つのコツ

From:西田貴大

世界一のセールストレーニングを受けてきました!

つい先日・・・

ベストセラー本
『金持ち父さん貧乏父さん』
でおなじみの
ロバート・キヨサキ氏の
アドバイザーの一人で、

世界一のプレゼンテーション、
そしてセールスのトレーナーである

ブレア・シンガー先生の、
セールス&リーダーシップマスタリー

という

世界一の
セールストレーニングを
受けてきました!
(かなりハードな内容でした)

ブレア・シンガー先生の最大の教えは、
自分が自分にセールスすること!

で、今日は、
その話をできる限り
シェアしてきたい
と思うのですが・・・

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売れる商品の見せ方は実演販売のようにデモンストレーションをしろ!

From:西田貴大

脳を活性化させるため、
勉強しながら未知の場所をとことん歩く

以前、肉体改造中に
腹筋を割ろうと、
必死で減量をしていたころに、

脂肪を燃焼させるために
運動がてらウォーキングを
していたときの話です・・・

(今は、筋肉がつかなくなったり、
痩せにくくなるという話が出てきたので、
有酸素運動は、一切やめていますが・・・)

ウォーキングする際には、
同時進行で必ず勉強もする!

僕は、ウォーキングする際には、
必ず愛用のウォークマンを持ち歩き、

マーケティングのセミナーを収録した
音声教材を2倍速で聴きながら
歩いているのですが・・・

(自分でやってて思うけど・・・
これ結構、危ないよね?

まぁ周囲の確認をしまくってるし、
音も聞こえるから、
危なかったことは
一度もないけど・・・)

知らない道を探索するのが脳にいいらしい・・・

どうやら
ウォーキングをするとき
っていうのは、

知らない道を
どんどん探索して歩くのが
脳に良いらしい

ということで、

知らない道に積極的に
入っていくようにしていて、

とにかく路地を見つけたら迷わず
飛び込んでみるようにしてるんですね。

(突き当りが行き止まりだったり、
バリバリ、民家の敷地内に入ったりで、
引き返すことも多いですが・・・)

広めの路地に出たときにショーウィンドウ越しに
なにやら違和感のあるものを発見・・・

んで、とある広めの
路地に入ったときに、
たまたま学生服を売っている
お店を見つけたんですよね。

「へぇ~こんなとこで
学生服を売って
売れるのかなぁ~」

とか思いつつ、
近寄っていくと・・・

ショーウィンドウ越しに
見えている学生服が、
なにやらおかしい・・・

そして、さらに近づいてみると・・・

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セールスが遅れてしまうと、どのような結果になるのか?

とある経済団体が行っている
企業ではありえない驚きのセールスとは

むか~しむかし、
僕がまだマーケティングコンサルタントを
始めたばかりの頃・・・

僕は学ぶならその分野のトップクラスから
という信条を持っていて(今もですが)

毎回、東京に学びに行っていたのですが
さすがに移動の時間や疲れ、
交通費、宿泊費なども大変だなと思い

何か地元でも受けられる
良いセミナーは無いか?と
試しに地元のとある経済団体に
聞きに行くことにしました。

セミナーセールスの担当者がやった
ありえないセールスの一部始終・・・

そして、行ってみて
受付に話を聞くなり

奥の部屋に通され
「ここでお待ちください」と・・・

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昔の音声検索とセールスの共通点に学ぶコンサルティング営業とは

From:西田貴大

スマホの音声認識機能の話

昔は、全然ダメで
まったく何の役にも
立たなかったけど・・・

最近は、
スマホの音声認識の精度が
かなり上がってきているみたいですね
(僕は、全然使わないですが・・・)

しゃべったことを文字起こししてくれる

なんでも、今では
しゃべったことを
そのまま文字に起こししてくれて

それを
記事だったり、
メールだったりにできるとか

いや~すごい時代になったもんですねぇ
(とはいえ、それでもパソコンで
普通に打った方が早いみたい(笑))

僕のスマホは「Hey!Siri」と
言っても答えてくれない(笑)

でも、そんなに
精度が上がっているにもかかわらず

僕のスマホは
「Hey!Siri」って言うと・・・

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有名実演販売士に学ぶ売れない商品を売れるようにするセールス術

From:西田貴大

先日、夜遅くに
仕事をしていた時・・・

けっこう溜まっていた
地味に面倒な作業を処理するのに

気分転換に音楽を聴きながら
作業をしようと思い
音楽専門チャンネルを
点けてみました。

(本来、マルチタスクはダメですが
頭を使わずにできる作業ですし、
テンポの速い曲を聴きながら
作業をすると、進むのが早いという
研究結果もあるのでやりました)

音楽を聴くために点けたテレビで
なぜか実演販売について学ぶことに(笑)

すると・・・

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高額な商品を売るたった1つの簡単な方法と売るための考え方

From:西田貴大

『他より3倍高くてもそこに価値があれば売れる』

これは、先日
ビジネス系番組 カンブリア宮殿で
取り上げられていた

年商21億の企業
『七洋製作所』の
社長さんが語っていたことです。

洋菓子職人なら誰もが憧れるオーブン

その会社は
洋菓子職人なら誰もが憧れる
『バッケン』という
業務用オーブンを作っている会社で

そのオーブンは、

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営業や交渉で、相手の「ノー」を「イエス」に変える方法

From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

つい先日、数少ない
見ているテレビ番組の1つ

『スーパープレゼンテーション』が
終わってしまいました・・・

(基本的に学びになるものしか
見ないのですが・・・
学びになる番組は視聴率が低いのか
だいたいすぐに終わります。)

スーパープレゼンテーションとは?

このスーパープレゼンテーションは

アメリカのプレゼンイベント
『TED』のプレゼンを
厳選して紹介してくれる番組で

たくさんある
TEDのプレゼンの中から
いったい、どれがいいのか分からない
という時に非常に便利でした。

印象に残っているプレゼンをご紹介

というわけで今回は
この番組の中から
僕の印象に残っているプレゼンをご紹介

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ド素人が医者に治療法をセールスできた営業のコツと問題の解決法

From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

今回は、いつにも増して
前置きがすこぶる長いです。

ご注意ください。

過酷な肉体改造の結果・・・

僕は、ちょっと前から
体重74kgを目指して
体重を増やし続けていたんですが・・・

あまりにも太り過ぎて
パンパンになってしまったので

太るのは
いったんやめて
身体を絞り始めることにしました。

ハゲました・・・

そして、
それから4か月弱・・・

あまりやり過ぎないように
注意していたものの

また、急激に
髪の毛が無くなりました・・・
(2度目です)

減量のし過ぎには注意!

前回、
この症状に襲われたのは
2年前

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