営業・セールス– category –

お試しのコンサルや安いセミナーには人が来るのに、本命の高額商品が全く売れない」「フロントエンドが終わると『勉強になりました！』と満足して帰られてしまう」 もしあなたが今、こんな風に「フロントエンド止まり」の現象に悩み、毎月毎月ゼロから新規...

商談の雰囲気は完璧だった。 お客さんも「すごくいいですね！」「ぜひやりたいです！」と目を輝かせていた。しかし、いざ金額を提示して最終的な決断を迫った瞬間、空気がサッと変わり、こう言われる。 「……すごく魅力的なんですが、一旦持ち帰って検討し...

「自分の商品は絶対に良いものなのに、お客さんに説明しようとすると上手く伝わらず、『もう少し考えます』と流されてしまう」「競合他社よりも機能が優れていて価格も適正なのに、なぜか相見積もりで負けてしまう」「商品のメリットや費用対効果を一生懸...

「自分の商品は大好きだけど、いざクロージングになると『お金を奪う』ような気がして声が小さくなってしまう」「無料相談で120%のアドバイスをして喜ばれるのに、最後に『検討します』と言われると、それ以上強く勧められない」「セールスに罪悪感があり...

From：西田貴大 「毎月、新規の集客にばかり莫大な広告費と労力をかけている」「せっかく買ってくれたお客さんも、一度きりで終わってしまい売上が安定しない」 もしあなたが今、こんな「新規集客の沼」にハマって疲弊しているなら、今すぐ広告費を増やす...

From:西田貴大 いや〜、ここのところふつふつと思っていることがありましてですね……。 それが、「あれ？ 最近、趣味がねぇぞ」と（笑）。 仕事終わったらこれしよう！とか、この日は休みにしてこれをしたい！とかね。 これが、ここ最近は一切ないと… 「な...

From：西田貴大 「断る理由がないほど強力なオファー（提案・条件）を作ったのに、なぜかお客さんに断られてしまうんです……」 僕がコンサルティングをしていると、マーケティングを熱心に学んでいる経営者の方から、こうした相談を受けることがあります。 ...

From：西田貴大 「たった10分間で、130万円を売り上げた」 こんな話をすると、どこかの怪しい情報商材のキャッチコピーか、ゴリゴリの押し売り営業マンの武勇伝かと思われるかもしれませんね（笑）。 ですが、これは僕自身が実際に経験した事実であり、ビ...

From:西田貴大 「うちの商品は他社よりも品質がいいのに、なぜか売れない…」「商品のこだわりを一生懸命に説明しているのに、お客さんに全然伝わらない…」 もしあなたが今、こんな悩みを抱えているなら、あなたはお客さんに対する「商品の見せ方」を根本的...

From: 西田貴大 むか～しむかし、僕がまだマーケティングコンサルタントを始めたばかりの頃……。 僕は「学ぶならその分野のトップクラスから」という信条を持っていて（今もですが）、毎回、東京まで学びに行っていました。 しかし、さすがに毎回の移動時間...