営業 コツ– tag –
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【LTVが低い原因】フロントエンド止まりでバックエンドが全く売れない構造的欠陥
お試しのコンサルや安いセミナーには人が来るのに、本命の高額商品が全く売れない」「フロントエンドが終わると『勉強になりました！』と満足して帰られてしまう」 もしあなたが今、こんな風に「フロントエンド止まり」の現象に悩み、毎月毎月ゼロから新規... -
【成約率の壁】「検討します」で逃げられる経営者へ。クロージングを不要にするオファーの構造
商談の雰囲気は完璧だった。 お客さんも「すごくいいですね！」「ぜひやりたいです！」と目を輝かせていた。しかし、いざ金額を提示して最終的な決断を迫った瞬間、空気がサッと変わり、こう言われる。 「……すごく魅力的なんですが、一旦持ち帰って検討し... -
【売上の乱高下】来月の入金に怯える「自転車操業」から抜け出す、リスト構築の原理原則
「今月はたまたま大きな契約が取れたから良かった。でも、来月はどうなるか分からない……」「毎月毎月、月末になると『来月の売上をどうやって作ろう』と頭を抱えている」 もしあなたが今、こんな風に「売上の乱高下」に精神をすり減らし、休む間もなく新規... -
【購買心理の罠】「商品の良さ」を論理的に説明するほど売れない理由。脳科学（ニューロマーケティング）が暴く『売上をあげる』構造
「自分の商品は絶対に良いものなのに、お客さんに説明しようとすると上手く伝わらず、『もう少し考えます』と流されてしまう」「競合他社よりも機能が優れていて価格も適正なのに、なぜか相見積もりで負けてしまう」「商品のメリットや費用対効果を一生懸... -
【セールスの罪悪感】「お願い営業」は今すぐやめなさい。クロージングが苦手な経営者のための『売らないセールス』構造
「自分の商品は大好きだけど、いざクロージングになると『お金を奪う』ような気がして声が小さくなってしまう」「無料相談で120%のアドバイスをして喜ばれるのに、最後に『検討します』と言われると、それ以上強く勧められない」「セールスに罪悪感があり... -
【過剰サービスの罠】「お客さんに尽くす」ビジネスが必ず労働地獄に落ちる理由。クレームをなくしリピート率をあげる『引き算』の法則
「お客さんの要望にはすべて応え、身を粉にして尽くしているのに、なぜかリピートにつながらない」「顧客満足度をあげようとサービスを増やせば増やすほど、クレーム対応ばかりが増えて疲弊している」「休日や深夜でもお客さんからの連絡に対応してしまい... -
「良いものを作れば口コミで広がる」という幻想。紹介営業の限界と、売上をあげる『コントロール可能な蛇口』の作り方
「今はありがたいことに紹介だけで回っているけど、来月紹介が途切れたらと思うと不安で夜も眠れない」「既存のお客さんにお願いして口コミを書いてもらっているが、一向に新規の集客につながらない」「紹介で来てくれた手前、どうしても断りにくくて、安... -
相見積もりで負けるのは「商品のせい」じゃない！高単価でも即決されるメッセージ（伝え方）3つの構造
From:西田貴大 「御社の商品が良いのはわかるんですが、もう少し安くなりませんか？」「A社さんの方が安かったので、今回はそちらにお願いします…」 営業や商談の場でこんな言葉を言われるたびに、「やっぱり、うちも値下げしないと売れないのか…」と心が... -
読まずにはいられない！売上をあげる「セールスコピーライティング」不変の原理原則・完全マニュアル
From:西田貴大 ここ最近、ある先輩のアドバイスで事業の方向性を少し変えて、プロデューサー的な仕事もしています。 特定の業界では有名な方のプロモーションに次から次へと携わらせていただいてるんですが……これがね、楽しいんですよ！ 「この人とこの人... -
文章のセンスは一切不要！確実に売上をあげるコピーライティングの「型」7選
From:西田貴大 ネット上でよく見かける、当たり障りのない綺麗な文章。あれで商品が売れると思いますか？ 厳しく言いますが、絶対に売れません。なぜなら、そこには「お客さんの心を動かす構造」が完全に抜け落ちているからです。 コピーライティングとは...
