営業 コツ の記事一覧

たったの10分で130万円を売り上げた営業の3つのコツ

From:西田貴大

世界一のセールストレーニングを受けてきました!

つい先日・・・

ベストセラー本
『金持ち父さん貧乏父さん』
でおなじみの
ロバート・キヨサキ氏の
アドバイザーの一人で、

世界一のプレゼンテーション、
そしてセールスのトレーナーである

ブレア・シンガー先生の、
セールス&リーダーシップマスタリー

という

世界一の
セールストレーニングを
受けてきました!
(かなりハードな内容でした)

ブレア・シンガー先生の最大の教えは、
自分が自分にセールスすること!

で、今日は、
その話をできる限り
シェアしてきたい
と思うのですが・・・

続きを読む

M-1で垣間見た売れる広告コピーでよく使われる共感を生むストーリー

From:西田貴大

ついつい休憩時間に見てしまった
M-1グランプリのアナザーストーリー

昨年末の話なんですが・・・

なんとなく息抜きに
たまたまテレビを点けたところ、
M-1アナザーストーリー
っていうのをやっていました。

僕は、あまり
テレビを見ないとは言っても、

M-1グランプリは、
毎年欠かさず見ているので、
(といっても、録画して
早回しでの視聴ですが・・・)

M-1グランプリ出場者が
どんな背景を持って、
決勝戦に出場しているのか?に
とても興味をそそられたので、
休憩時間を延長して見てみました。

優勝したマヂカルラブリーのストーリーが
映画の脚本のように素晴らしかった・・・

で、番組では
決勝戦の漫才の登場順に
そこに至るまでの背景を
紹介していってたんですが・・・

やっぱり、
一番、マーケッター兼
セールスコピーライターとして、

偶然にも、こんなにもうまく
脚本家が書いたような逆転の
ストーリーが構成できているのは、
「素晴らしい!」の一言に尽きる。

そう感じたのは
優勝したマヂカルラブリーですよ!

観客を一気に味方に引き入れた
ボコボコに叩きのめされてからの大逆転スト-リー

3年前?のM-1で
審査員の上沼恵美子さんに
ボロクソに言われて
最下位に終わり・・・

続きを読む

売れる商品の見せ方は実演販売のようにデモンストレーションをしろ!

From:西田貴大

脳を活性化させるため、
勉強しながら未知の場所をとことん歩く

以前、肉体改造中に
腹筋を割ろうと、
必死で減量をしていたころに、

脂肪を燃焼させるために
運動がてらウォーキングを
していたときの話です・・・

(今は、筋肉がつかなくなったり、
痩せにくくなるという話が出てきたので、
有酸素運動は、一切やめていますが・・・)

ウォーキングする際には、
同時進行で必ず勉強もする!

僕は、ウォーキングする際には、
必ず愛用のウォークマンを持ち歩き、

マーケティングのセミナーを収録した
音声教材を2倍速で聴きながら
歩いているのですが・・・

(自分でやってて思うけど・・・
これ結構、危ないよね?

まぁ周囲の確認をしまくってるし、
音も聞こえるから、
危なかったことは
一度もないけど・・・)

知らない道を探索するのが脳にいいらしい・・・

どうやら
ウォーキングをするとき
っていうのは、

知らない道を
どんどん探索して歩くのが
脳に良いらしい

ということで、

知らない道に積極的に
入っていくようにしていて、

とにかく路地を見つけたら迷わず
飛び込んでみるようにしてるんですね。

(突き当りが行き止まりだったり、
バリバリ、民家の敷地内に入ったりで、
引き返すことも多いですが・・・)

広めの路地に出たときにショーウィンドウ越しに
なにやら違和感のあるものを発見・・・

んで、とある広めの
路地に入ったときに、
たまたま学生服を売っている
お店を見つけたんですよね。

「へぇ~こんなとこで
学生服を売って
売れるのかなぁ~」

とか思いつつ、
近寄っていくと・・・

ショーウィンドウ越しに
見えている学生服が、
なにやらおかしい・・・

そして、さらに近づいてみると・・・

続きを読む

分かりにくい商品を買ってもらうには情報発信と既存の商品がカギ

From:西田貴大

いや~もうやっとこさ
行ってきましたよ!

瀬戸内国際芸術祭の直島!
(実は、美術館巡りが趣味です)

直島といえば
あのナショナルジオグラフィックが発表した

今年、絶対に行くべき場所ランキングで
堂々の第1位に選ばれた
あの瀬戸内の島ですよ!

(ちなみに、2位は南極です。
いや、どんな並びやねん!(笑))

念願の瀬戸内国際芸術祭 in 直島

で、この旅のお目当ては・・・

「わしゃ~モネが見たいんじゃ!」
ということで(なんで千鳥風?(笑))

地中美術館というところの
クロード・モネの展示!
(あと草間彌生さんの赤カボチャ)

そんなわけでモネを目指して
朝早くから特急に乗って高松まで行き

高松港に着いたらちょうど
港から出発する感じだった
大型のフェリーに乗って
揺られること50分・・・

続きを読む

SNSやブログで情報発信してお客さんに信頼される専門家になろう

From:西田貴大

この間、なんとなく
そう、ただなんとなくですが・・・

ふと思い出した話があります。

あれは、タレントのベ〇キーさんの
不倫騒動があったころのこと・・・

香川の県庁所在地の
高松市にあるライブハウス密集地帯で
新しく四国最大規模のライブハウスが
瓦町という駅の真横に完成しました。

で、そのライブハウスの
こけら落とし公演が
当時、大人気だった・・・
(今もだけど)

『ゲスの極み乙女。』!!

(まぁ実は、その前に徳島が生んだ
香川の音楽イベントとの癒着が凄まじい
四国が世界に誇るコミックバンド(笑)
四星球(すーしんちゅう)がプレ公演として
ライブをやっていましたが・・・)

ライブハウス初心者の
マスコミにカチンときた話

まぁ、そんな
超~話題の時期に行われた
ゲスの極み乙女。のライブですから

マスコミもこぞってやってくるわけですよ
わざわざ高松まで(ありがたいことに)

その取材に来た
マスコミの方々が書いた記事の中でねぇ
僕にとっては、まぁまぁ腹の立つ
記事があったんですよね~

よく分からない理由で
ライブハウスを批判する記事に激怒!

どんな内容だったのか?というとね

続きを読む

好感度1位の広告を生み出したザイオンス効果(単純接触効果)とは

From:西田貴大

結構、前に人から聞いた話なんですが・・・

今、好感度がNO.1のCMって
ハズキルーペのCMなんですってね

僕もあまりテレビは見ないものの
録画してたやつを早回しで見た時に
何度か遭遇したことがあります。
(いつの間にか出演者が変わってた・・・)

ハズキルーペの広告の好感度が高い理由

あれってなんで売れてるか?というとね
(ホンマに売れてるか?は知らんけど(笑))

続きを読む

コピーライティング業界の権威が推奨するストーリーを生み出す練習

From:西田貴大

ジムで出会った謎のおじさんの話

先日、ジムに行った時のこと・・・

家でプロテインやら
筋トレ前に必要なサプリメントを
飲んでから颯爽と車を飛ばし

ジムに着いた直後・・・

更衣室に入ったところで
少し太ったおじさんに会いました。

おじさんは
更衣室内の椅子に座ったまま
ひたすらスマホをいじっていました。

ふと、おじさんの横を見ると
タブレット端末が・・・

しかも、そのタブレットでは
ゲーム画面がキラキラと光り輝いています。

ひたすらゲームをして
全然、鍛えないおじさんにイライラ

「この人、いったい何しに来たんやろ?
ジムに来てスマホとタブレットで
ひたすらゲームって・・・」

そう思いつつ
トレーニングを始め
いくつかの種目を終えて
ふと、思い出す・・・

おじさん・・・
いつまで経っても来ない(笑)

そして、20分ぐらい経ったあと
やっとこさ、おじさんはやって来て
なぞの袋を置いて去っていきました。

そこからは、待てど暮らせど
おじさんはトレーニングにやってきません。

「あの人、ホンマになんなん?」

(ちなみに言っておくと、僕は
遊びでトレーニングに来る人が嫌いです)

そう思いながら
ふとロビーの方を見ると・・・

続きを読む

ベネフィットの本当の意味とそれを導き出すFAB分析とは?

From:西田貴大

つい先日、
新しくスーツを買いました。

値段を一切、見ずに(笑)

というのも

昔、友達との付き合いで入った
JAFから毎月送られてくる

クーポン券が入った冊子に
スーツの半額クーポンが
入っていまして・・・

僕は、ちょうど

「そういえば、新しくスーツ
買おうかなと思ってたんだよなぁ・・・
せっかく半額ならこの機会に買おうか」
と思って

とりあえず
どんなスーツがあるのか?
見に行ってきました。

あるスーツのベネフィットが最高で
即座に「これを買う!」と決める

それで、いろいろ
商品を見せてもらっていたところ
ある1つの商品に目が留まりました。

その商品のキャッチコピーは
覚えていないのですが

商品の特徴としては・・・

続きを読む

接客で信頼を失わない為の従業員トレーニング・マネジメントのコツ

From:西田貴大

つい先日・・・

仕事で香川県の県庁所在地である
高松市に行きました。

その日の仕事の予定は、
夜からだったんですが・・・

僕は、高松に行くときは必ず
行きつけの服屋さんに遊びに行って
オーナーさんといろいろ話すことが
1つの楽しみになっているので、

(服を買わないで
ただ喋って帰る時もあります(笑))

いつも予定より早めに高松に
行くようにしているんですね
(遅い予定の場合はね)

仕事の前に数々のトラブルに遭遇する

で、僕は移動中に
本を読むのが頭に入りやすいし
非常に効率が良いので

移動はいつも電車で行くんですが・・・

電車に乗る時に
思いっきりやらかした話

え~今回・・・
やらかしました(笑)

出発してから駅までは、
車で2分ぐらいあればたどり着くので
ゆとりを持って準備していたら・・・

続きを読む

セールスが遅れてしまうと、どのような結果になるのか?

とある経済団体が行っている
企業ではありえない驚きのセールスとは

むか~しむかし、
僕がまだマーケティングコンサルタントを
始めたばかりの頃・・・

僕は学ぶならその分野のトップクラスから
という信条を持っていて(今もですが)

毎回、東京に学びに行っていたのですが
さすがに移動の時間や疲れ、
交通費、宿泊費なども大変だなと思い

何か地元でも受けられる
良いセミナーは無いか?と
試しに地元のとある経済団体に
聞きに行くことにしました。

セミナーセールスの担当者がやった
ありえないセールスの一部始終・・・

そして、行ってみて
受付に話を聞くなり

奥の部屋に通され
「ここでお待ちください」と・・・

続きを読む