粗利・客単価アップ の記事一覧

ライザップに学ぶ、高単価を喜んで払ってもらう付加価値の付け方

From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

前回に引き続き
今回も寝込んでいた間に見た

カンブリア宮殿で
得た気付きをお伝えします。

なぜ、ライザップは
高額を請求できるのか?

今回の企業は・・・

『ライザップ』

そう、あの
短期間で痩せる
ダイエットで有名な

結果に、コミットしている
ライザップです。

ライザップの歴史

ライザップも実は・・・

CMをバンバン打っている
今の状態からは
想像もできないような

倒産の危機が
何度かあったみたいで
(まぁ、長いこと経営してたら
そりゃあ、何度かは絶対ありますよね)

起業したものの全然売れない日々・・・

最初は、起業したものの
事業が全然うまくいかず
すぐに会社は、
倒産寸前の状態に陥りますが・・・

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客単価を上げ、顧客満足度も上げる戦術アップセルとクロスセル

From:西田貴大

先日、ライブで大阪に行くときに見た
JRの販売員さんのセールス技

つい先日、
いつものように仕事関係ではなく
好きなバンドのライブを見に行くために
大阪に向かっていた時の話です。

いつものように最寄駅から
特急で瀬戸大橋を渡り岡山へ・・・
(瀬戸内海のきれいな景色は
一切、見ずに黙々と読書(笑))

そして、岡山駅から新幹線の
のぞみに乗り換えて
大阪に向かっている途中・・・
その車内で興味深いものを見ました・・・

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アンカリング効果を使って高単価商品でも安いと感じさせる方法

From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

僕がいつも
車を見てもらっているお店にある
レーシングシミュレーター・・・

シミュレーター内の
車の動きに合わせて
シートが動いて遠心力まで
忠実に再現してくれる

かな~りリアルな
レーシングシミュレーターなんですが・・・

このシミュレーターが
店に導入されてから
結構、長いこと経つんですが・・・

僕は、まだ乗ったことがありません・・・
(というか、乗る気が起きません)

10分たった1,000円のシミュレーターが
「高い!」と感じる理由

なぜなら・・・

値段が高いんですよ。

10分で1,000円もするんです。

でも、これを聞くと、
もしかするとあなたは

「1,000円って・・・別に
たいした金額じゃないじゃないか?」

と思われるかもしれません。

実際、普通に考えてみれば
別にたいした金額じゃないでしょう

いったい何と比較をするのか?が
“高い”のか?“安い”のか?を決める

では、なぜ僕が
この、よく考えてみれば
そんなにたいしたことがない価格を
高いと感じるのか?というと・・・

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