単価を上げる・粗利を増やす– tag –
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【成約率の壁】「検討します」で逃げられる経営者へ。クロージングを不要にするオファーの構造
商談の雰囲気は完璧だった。 お客さんも「すごくいいですね！」「ぜひやりたいです！」と目を輝かせていた。しかし、いざ金額を提示して最終的な決断を迫った瞬間、空気がサッと変わり、こう言われる。 「……すごく魅力的なんですが、一旦持ち帰って検討し... -
「安くしないと売れない」の呪縛を解く。相見積もりで負けず、客単価をあげるための『オファー』の構造改革
「うちの商品は絶対に他社より質が高いのに、いつも相見積もりで負けてしまう」「本当はもっと客単価をあげたいけれど、高いと言われるのが怖くて、つい自分から値引きを提案してしまう」「これ以上安くしたら利益が出ないのに、周りが値下げするから合わ... -
【警告】LPの反応率が上がらない原因はこれ。煽らないコピーライティングで「必然的に売れる」オファーの構造
「今だけ半額！」「残りあと1名で締め切り！」 「これをやるだけで月商〇〇万円！」 世の中に溢れるこんな「煽るようなコピーライティング」を見るたびに、ウンザリしていませんか？ 「自分の商品は本当に良いものだから、こんな下品な煽り方はしたくない... -
相見積もりで負けるのは「商品のせい」じゃない！高単価でも即決されるメッセージ（伝え方）3つの構造
From:西田貴大 「御社の商品が良いのはわかるんですが、もう少し安くなりませんか？」「A社さんの方が安かったので、今回はそちらにお願いします…」 営業や商談の場でこんな言葉を言われるたびに、「やっぱり、うちも値下げしないと売れないのか…」と心が... -
ロゴを作っても安売りは終わらない！中小企業が「指名買い」される本当のブランディング構造
From:西田貴大 「相見積もりになると、いつも価格で負けてしまう…」 「うちの商品の品質は絶対に負けていないのに、なぜ安くしないと売れないのか…」 営業の現場で「A社さんの方が安いから」と断られるたびに、理不尽な怒りと疲労感に襲われていませんか？... -
安い客ばかり集まる「地獄の構造」から脱却！高単価顧客だけを引き寄せるマーケティング戦略
From:西田貴大 「うちの店、どうしてこんなに文句ばかり言う『安い客』ばかり集まるんだろう…」「毎日クレーマー対応に追われて、もうビジネスに対する情熱が消えそうだ…」 もしあなたが今、こんな悩みを抱えて夜中（午前3時）にため息をついているなら。 ... -
「忙しいのに利益が残らない地獄」から抜け出す！売上をあげる「客単価アップ」3つの本質構造
From:西田貴大 「毎日、朝から晩まで休む暇なく働いているのに、月末に手元に残る利益が少なすぎる…」「これ以上、お客さんの数を増やすのは体力的に限界だ…」 もしあなたが今、こんな「忙しいのに儲からない地獄」で疲弊しているなら。 その原因は、あな... -
「良いサービスなら紹介される」は幻想！売上を倍増させるリファーラルマーケティングの構造
From:西田貴大 「うちのサービスは質が良いから、きっとお客さんが周りに紹介してくれるはずだ」 もしあなたがそう思って、ひたすら腕を磨くことだけでビジネスをしているなら……厳しく言いますが、その考えは今すぐ捨ててください。 残酷な事実をお伝えし... -
パレートの法則で売上をあげる。ビジネスの「些末な作業」を捨て、超VIPを見つける方法
From：西田貴大 先日、いつものようにジムでトレーニングをして、少し休憩していたときのことです。 ジムでよく顔を合わせるおじさんからの紹介で、とある男性が僕のところにやってきて、こんな質問をしてきました。 「どうやったら痩せられますか？」 お... -
売上ばかり追う起業家は必ず潰れる。貸借対照表(B/S)と損益計算書(P/L)の本質と正しい読み方
From:西田貴大 「今月の売上、過去最高を更新しました！」 起業家や経営者の方から、こんな嬉しい報告をいただくことがあります。もちろん売上をあげることは素晴らしいことですが、僕は必ずこう聞き返します。 「素晴らしいですね！で、利益はいくら残り...
