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【資格の罠】「〇〇協会認定」の肩書きでは売上はあがらない。実績がないと起業できないと思い込む経営者の末路と、選ばれる構造
つい先日、取ってから一度も使っていない「宅地建物取引士（宅建）」の資格を更新するために、丸一日がかりの法定講習を受けに行ってきました。 僕がこの資格を取ったのは25歳の時。「将来、不動産投資の役に立つかも」と勉強して取りましたが、マーケティ... -
【ターゲット絞り込みの恐怖】「客層を広げれば儲かる」という錯覚。誰にでも売るビジネスを捨て、売上をあげる『引き算』の法則
「自分の商品は誰にでも役立つから、ターゲットを絞りすぎるとお客さんを取りこぼしてしまう気がして怖い」「ペルソナを設定しろと言われるが、本当にそんなたった1人に絞ってしまって、売上は大丈夫なのか？」「少しでも客層を広げるために、色々なメニュ... -
100万円かけた「綺麗なホームページ」が売上をあげる邪魔をする。Web集客に失敗するデザインの罠と、最強の営業マンへの構造改革
「100万円以上かけてホームページを綺麗にリニューアルしたのに、問い合わせが1件も来ない」「制作会社に相談しても『ブログを毎日書いてアクセスを集めましょう』と言われるだけで解決しない」「同業他社のダサいサイトにはお客さんが集まっているのに、... -
「とりあえずブログを書け」の嘘。中小企業がハマるコンテンツマーケティングの罠と構造の欠陥
From:西田貴大 「広告費が高騰しているから、これからはコンテンツマーケティングの時代だ！」「毎日ブログを書いて、SNSで発信すれば、広告費ゼロでお客さんが集まる！」 世の中のコンサルタントやマーケティング業者は、こぞってこんな甘い言葉をささや... -
ロゴを作っても安売りは終わらない！中小企業が「指名買い」される本当のブランディング構造
From:西田貴大 「相見積もりになると、いつも価格で負けてしまう…」 「うちの商品の品質は絶対に負けていないのに、なぜ安くしないと売れないのか…」 営業の現場で「A社さんの方が安いから」と断られるたびに、理不尽な怒りと疲労感に襲われていませんか？... -
カッコいいロゴは無意味！中小企業が「広告費を下げる」最強のブランディング戦略
From：西田貴大 「最近、売上が伸び悩んでいるな…。よし、ウチも『ブランディング』に力を入れよう！まずはデザイナーに頼んで、カッコいいロゴと、おしゃれなホームページを作ってもらおう！」 もしあなたが今、こんな風に考えてネットで「ブランディング... -
個人や企業が熱狂的なファンを生み出す「アーキタイプ・ブランディング」とは？ 12の型から自社の役割を見つけよ
From:西田貴大（香川県のマーケティングコンサルタント） 今回は、最近僕が学んで非常に面白かった「ブランディング」の深いお話をシェアします。 スモールビジネスにおいて、他社との価格競争から抜け出し、熱狂的なファンを作るためには「自社のキャラク... -
小さな店舗ビジネスが12年間売れ続ける秘訣！服屋さんに学ぶ「引き算のマーケティング」とリピーター戦略
From:西田貴大 先日、日本が誇る伝説のパンクバンドHi-STANDARDのドキュメンタリー映画『SOUNDS LIKE SHIT』を観てきました。 バンド結成から活動休止、不仲になった真相、そして活動再開までの経緯がすごく赤裸々に語られた、本当に素晴らしい作品でした...
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