単価を上げる・粗利を増やす– tag –
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「高いから売れない」の嘘。3倍の価格でも熱狂的に売れる高額商品の作り方とマインドセット
From:西田貴大 「商品をもっと高く売りたいけれど、値上げしたら誰も買ってくれないんじゃないか…」 多くの経営者が、この「見えない恐怖」に縛られて、本来もっと高く売れるはずの素晴らしい商品を、相場という名目で安売りし続けています。 先日、ビジネ... -
増やすべきは売上よりも「粗利」！手元に残るお金を増やすたった2つの方法
From:西田貴大 よくテレビのビジネス番組などで、「この会社の儲けのカラクリは？」とか「年商〇億円の若手社長！」みたいに取り上げられて、芸能人が「スゴ～イ！」と驚いているのを見かけますよね。 昔からずっと気になっていたんですが…… あれ、完全に... -
大塚家具の失敗に学ぶ、中小企業が絶対にやってはいけない「魔の中価格戦略」
From:西田貴大 あの大塚家具が、ついに身売りをすることになりました。 以前、父と娘が経営権を巡って泥沼の裁判沙汰（お家騒動）を起こし、世間を騒がせたあの会社です。 報道によれば、販売不振による赤字が3期連続となり、自力での再建が困難になったと... -
コストコに学ぶ！心理学と行動経済学を使った「客単価を上げる」5つの方法
From:西田貴大 この間、インターネットのヤホーで検索をしていたところ、すごいお店を発見したんですよ！みなさん『コストコ』って知ってますか？ ……とまぁ、某有名漫才師風に始めてみましたが、このままうまくオチまで繋げられる気がしないので普通に戻し... -
無意識に財布を開く脳のバグ。「決断疲れ」を活用して成約率をあげる正しい誘導術
From：西田貴大 突然ですが…… スーパーマーケットのレジの近くに、ガムやちょっとしたお菓子などの低価格な商品が置いてあるじゃないですか？ あれって、なぜあそこに置いてあると思いますか？ 「財布を開くという一番購入の抵抗が少ないタイミングで商品... -
スティーブ・ジョブズに学ぶ「問題解決力」。点と点をつなぐクリティカル思考の鍛え方
From:西田貴大 つい先日、自分の知識の幅を広げるために、普段はまったく読まない分野の本を探しに図書館へ行きました。 そして借りてみたのが、『はじめての茶の湯』と『男の着物 練達への近道読本』という2冊の本です。 （もちろん、これから茶道を始め... -
120円値上げしたのに100万個売れた！エステーの消臭剤に見る「本当のターゲット」の罠
From:西田貴大 最近、背中をケガしてしまいまして……。 全治3週間と診断され、習慣であるトレーニングも泣く泣く休むことになりました（泣） なので、ベッドで安静にしながら日曜の朝にテレビ番組の『がっちりマンデー』を見ていたときのことです。そこで紹... -
「高くて売れない」は言い訳！ライザップが30万円でも選ばれる「三日坊主市場」のカラクリ
From:西田貴大 「うちのお客さんは、そんな高いお金は払ってくれないよ…」「これ以上価格を上げたら、誰も買ってくれなくなる…」 商品の価格を決める時、多くの経営者が「相場」や「お客さんの財布の事情」を勝手に想像して、安売りという安全な道に逃げて... -
商品を変えずに「値上げ」する構造。中身が同じでも売上が3倍になるポジショニングの魔力
From:西田貴大 「商品を値上げしたいけれど、中身を良くしないと怒られそう…」「これ以上、商品に付加価値をつけるアイデアが浮かばない…」 多くの経営者が、売上をあげるために「商品そのもの（中身）」を必死に改良しようとします。しかし、マーケティン... -
値決めは経営！価格の心理学と、利益をすり減らす「価格設定の罠」
From:西田貴大 新年早々、マーケティングを専門とするコンサルタントとして「どうなのよ？」という、お恥ずかしいお話を白状します。 実は年明けに、ブックオフの初売りセールに見事に引っかかってしまい、ものすごい散財をしてしまいました……。 毎年お正...
