単価を上げる・粗利を増やす– tag –
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なぜ「いつでも買える商品」は売れないのか？行動心理学が教える「限定性と希少性」の構造
From:西田貴大 先日、ブラックフライデーのセールの時期に、前から欲しかった「レーシングシミュレーター（自宅で本格的なレース体験ができる高額な機材）」が割引になっていました。 「これは買いだ！」と一瞬テンションがあがったのですが……結局、僕はカ... -
たった10分で130万円。単価を劇的に上げる「高単価セールス」の不変の法則
From：西田貴大 「たった10分間で、130万円を売り上げた」 こんな話をすると、どこかの怪しい情報商材のキャッチコピーか、ゴリゴリの押し売り営業マンの武勇伝かと思われるかもしれませんね（笑）。 ですが、これは僕自身が実際に経験した事実であり、ビ... -
価格競争から脱却せよ！「知識差」を付加価値に変える不変のビジネスモデル
From:西田貴大 「競合他社が値下げをしたから、ウチも安くしないと売れない…」「商品自体はどこも似たり寄ったりで、違いを出すのが難しい…」 もしあなたが今、こんな風に「モノ（商品）の価格競争」に巻き込まれて利益を削っているなら、ビジネスの構造そ... -
「高い！」と言わせない価格戦略。客単価をあげる『アンカリング』と『おとり商品』の構造
From:西田貴大 「自社の商品をもっと高く売りたいけれど、お客さんから『高い』と断られそうで怖い…」「一番売りたい上位モデルではなく、いつも一番安いモデルばかり売れてしまう…」 もしあなたが今、こんな価格設定の悩みを抱えているなら、少しだけ人間... -
深夜の無人駅で終電を逃して気づいた「高単価ビジネス」と「感情コントロール」の絶対法則
From:西田貴大 もしあなたが今、深夜の誰もいない無人の駅で終電を逃し、タクシー会社の電話も繋がらず、目の前にあるホテルのシャッターも閉まっていたら……どうしますか？ 「最悪だ！なんでこんな目に遭わなきゃいけないんだ！」と、怒りと絶望でパニック... -
【保存版】起業1年目の「行動・お金・集客」の壁を壊す。今井孝さんの3部作に学ぶメンタルブロック除去法
From: 西田貴大 起業して間もないころ、あるいは起業に向けて準備をしているとき。 「知識もスキルもあるのに、なぜか行動できない」 「自分の商品には自信があるのに、いざセールスとなると怖くてお金を受け取れない」 そんな風に、見えない壁にぶつかっ... -
年商500億企業（パール金属）に学ぶ！マーケティングと営業の「5つの不変のルール」
From:西田貴大（香川県のマーケティングコンサルタント） 先日、自宅のレコーダーのハードディスク残量が残り1時間になっていたので、録画していたビジネス系番組『カンブリア宮殿』を消化していました。 今回取り上げられていたのは、職人の町である新潟... -
店舗経営者の多くが陥るビジネス拡大を狙った多店舗展開のワナ【※7年後の答え合わせ追記あり】
From:西田貴大 僕が住んでいる街に、新しくパン屋さんができました。 それまで、僕が住んでいるこの街は「パン屋不毛の地」でした。 子供の頃に地元のケーキ屋さんがサイドビジネスでパン屋を始めたもののすぐに潰れてしまい、基本的にはスーパーに併設さ... -
汚いうどん屋が荒稼ぎしていた「粗利100%のビジネスモデル」3つの秘訣
From:西田貴大 僕は香川県の西の端っこに住んでいるのですが、他の都道府県の人と話すと、だいたい「うどん」の話になります。 そして、よく聞かれるのが「どこのうどん屋が一番美味しいですか？」という質問です。 実はこの質問、香川県民にとってはもの... -
誰もがやってしまう「安売り」という価格戦略の致命的な問題点と、唯一の例外
From:西田貴大 年末のこと、ちょっと買い忘れたものがあって、車で近くのディスカウントドラッグストアに寄りました。 駐車場に車を止め、自動ドアを抜けて店に入ると……店の壁にはデカデカと、 「365日 毎日安い！」 という文字が掲げられていました。 マ...
