営業 コツ の記事一覧

From:西田貴大

いきなりですが・・・問題です！！
（楽天カードマンみたいやな・・・）

クイズ！どっちが売れる？

仮に、現在あなたは、
服屋さんを経営していて
お店の主力商品はかっこいいTシャツで、
それを販売するのが
お店のメインの収益源だとします。

そして、たまたま通りがかりで
あなたのお店に
見込み顧客のAさんとBさんが
来店しました・・・

AさんはTシャツを腐るほど持っている

Aさんは、
自宅のタンスの引き出しが
あふれかえるほどのTシャツを持っていて

「もう、これ以上Tシャツが増えるのは困る
Tシャツはもう買えない・・・
パンツなどの別の商品を買おう」

と思っています。

一方、Bさんは1着だけしか持っていない

そして、Bさんは、
年がら年中、常に作業着を着ていて
私服は1シーズンで1着しか持っておらず

今着ている服は、ヨレヨレで
その１着をずいぶん長い間
着ているのは明らかで
Tシャツの必要性は一目瞭然です。

さて、問題です！
AさんとBさん、いったいどちらに
Tシャツを売るべき？

それでは、ここからが問題です！

このAさんとBさんの2人のうち

あなたは、いったいどちらの方が

Tシャツを販売するのが
簡単な人だと思いますか？

From:西田貴大

生活密着型ラウドロックバンドに学ぶ
ビジネスで使える購買心理学とは？

“日本の米は世界一”
（お米についての思いを
ただ、ひたすら歌った人気曲）

“ニクタベイコウ！”
（なんでもいいから肉が食べたい
という思いをひたすら歌った曲）

“島国DNA”
（魚に対する思いをひたすら歌った曲）

“布団の中から出たくない”
（冬の寒さで布団から出られない
状況について、ひたすら歌った曲）

などなど・・・

面白い楽曲で話題の
生活密着型ラウドロックバンド
『打首獄門同好会』

（他にもうまい棒について歌った
“デリシャススティック”や
ラーメン二郎について歌った
“私を二郎に連れてって”
とかもあります(笑)）

最近、なんとなく
このバンドの
“TAVEMONO NO URAMI”
（食べ物の恨み）
という曲を聴いていたところですね･･･

この曲の歌詞は、
人間の購買心理について
重要な学びがあることに気づきました。