営業 コツ の記事一覧

ベネフィットの本当の意味とそれを導き出すFAB分析とは?

From:西田貴大

つい先日、
新しくスーツを買いました。

値段を一切、見ずに(笑)

というのも

昔、友達との付き合いで入った
JAFから毎月送られてくる

クーポン券が入った冊子に
スーツの半額クーポンが
入っていまして・・・

僕は、ちょうど

「そういえば、新しくスーツ
買おうかなと思ってたんだよなぁ・・・
せっかく半額ならこの機会に買おうか」
と思って

とりあえず
どんなスーツがあるのか?
見に行ってきました。

あるスーツのベネフィットが最高で
即座に「これを買う!」と決める

それで、いろいろ
商品を見せてもらっていたところ
ある1つの商品に目が留まりました。

その商品のキャッチコピーは
覚えていないのですが

商品の特徴としては・・・

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接客で信頼を失わない為の従業員トレーニング・マネジメントのコツ

From:西田貴大

つい先日・・・

仕事で香川県の県庁所在地である
高松市に行きました。

その日の仕事の予定は、
夜からだったんですが・・・

僕は、高松に行くときは必ず
行きつけの服屋さんに遊びに行って
オーナーさんといろいろ話すことが
1つの楽しみになっているので、

(服を買わないで
ただ喋って帰る時もあります(笑))

いつも予定より早めに高松に
行くようにしているんですね
(遅い予定の場合はね)

仕事の前に数々のトラブルに遭遇する

で、僕は移動中に
本を読むのが頭に入りやすいし
非常に効率が良いので

移動はいつも電車で行くんですが・・・

電車に乗る時に
思いっきりやらかした話

え~今回・・・
やらかしました(笑)

出発してから駅までは、
車で2分ぐらいあればたどり着くので
ゆとりを持って準備していたら・・・

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セールスが遅れてしまうと、どのような結果になるのか?

とある経済団体が行っている
企業ではありえない驚きのセールスとは

むか~しむかし、
僕がまだマーケティングコンサルタントを
始めたばかりの頃・・・

僕は学ぶならその分野のトップクラスから
という信条を持っていて(今もですが)

毎回、東京に学びに行っていたのですが
さすがに移動の時間や疲れ、
交通費、宿泊費なども大変だなと思い

何か地元でも受けられる
良いセミナーは無いか?と
試しに地元のとある経済団体に
聞きに行くことにしました。

セミナーセールスの担当者がやった
ありえないセールスの一部始終・・・

そして、行ってみて
受付に話を聞くなり

奥の部屋に通され
「ここでお待ちください」と・・・

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広告や営業、プレゼンなどで相手に分かりやすく伝えるには?

From:西田貴大

2年前の4月6日・・・
(好きなバンドの1つSiMの
シムの日で覚えてました)

セミナーに出るために大阪へと向かう

僕は、大阪で行なわれる
セミナーに参加するために
最寄りの駅へと向かいました。

で、セミナーは
昼からだったので

大阪まで行くついでに
白くなった姫路城を
今のうちに見ておきたいなと思い
途中で姫路に寄ることにしました。

(ちょうど城内の桜が満開で
桜祭りもしていましたし・・・)

阪神エリアには安く行けるのだ!

で、僕が住んでいるところから
大阪とか神戸とかに行くとなると
どこで降りても割安で定額な
お得なフリー切符が出ているんですよね

まぁ、いつもは
それで行くんですが・・・

今回は・・・姫路駅は
その切符の対象になっているのか?
という疑問があったので

駅の窓口に行って
いろいろと聞いてみることにしました。

窓口に行くと、そこには魔物が・・・(笑)

そして・・・
駅の窓口に行った瞬間・・・

僕の頭には、「ヤバイ・・・」
という3文字が浮かびました。

なぜか?というと・・・

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年商500億企業に学んだうまくいくマーケティングと営業の5つの教え

From:西田貴大

先日、確認したところ・・・

自宅のレコーダーの
ハードディスクの残量が
もう1時間になっていたので

毎度、恒例のビジネス系番組
『カンブリア宮殿』を見て
学んだこと・気付いたことのシェアを
今回もやっていこうと思います。

職人の町のアイデア企業パール金属とは

さて、今回の企業は・・・

職人の町
新潟県三条市にある
年商510億円の企業

『パール金属株式会社』

ここはいったいどんな会社なのか?
というと・・・

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昔の音声検索とセールスの共通点に学ぶコンサルティング営業とは

From:西田貴大

スマホの音声認識機能の話

昔は、全然ダメで
まったく何の役にも
立たなかったけど・・・

最近は、
スマホの音声認識の精度が
かなり上がってきているみたいですね
(僕は、全然使わないですが・・・)

しゃべったことを文字起こししてくれる

なんでも、今では
しゃべったことを
そのまま文字に起こししてくれて

それを
記事だったり、
メールだったりにできるとか

いや~すごい時代になったもんですねぇ
(とはいえ、それでもパソコンで
普通に打った方が早いみたい(笑))

僕のスマホは「Hey!Siri」と
言っても答えてくれない(笑)

でも、そんなに
精度が上がっているにもかかわらず

僕のスマホは
「Hey!Siri」って言うと・・・

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有名実演販売士に学ぶ売れない商品を売れるようにするセールス術

From:西田貴大

先日、夜遅くに
仕事をしていた時・・・

けっこう溜まっていた
地味に面倒な作業を処理するのに

気分転換に音楽を聴きながら
作業をしようと思い
音楽専門チャンネルを
点けてみました。

(本来、マルチタスクはダメですが
頭を使わずにできる作業ですし、
テンポの速い曲を聴きながら
作業をすると、進むのが早いという
研究結果もあるのでやりました)

音楽を聴くために点けたテレビで
なぜか実演販売について学ぶことに(笑)

すると・・・

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商品より先に問題を売れ!広告でやるべき正しい問題の売り込み方

From:西田貴大

7年ほど前にサーキットで起きた事件

今から7年ほど前・・・

徳島県にある
『徳島カートランド』という

小さなサーキットで
ドリフト走行を
楽しんでいた時のこと・・・

僕は、一度コースに出たら
自分が疲れるか?

車の水温計なり油温計が
警告を発しない限り
コースから戻ってこない

というタイプだったので

その日も常にアクセル全開で
延々と走り続けていました。

謎の焦げ臭いにおいが車内を充満

すると・・・

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広告や営業で見込み客の心をうまく掴み相手に共感する方法

From:西田貴大

テレビは見てもいいのか?
いけないのか?

「テレビは見るな!」

自己啓発について学ぶと
一度は耳にするであろうこの言葉・・・

時間の無駄だからとか
ニュースなどが
潜在意識にマイナスの影響を
与えるからとか

いろいろ理由は
あったと思うのですが・・・

一応、僕はこれを実践するようにしていて
学びになりそうなもの以外は
基本的に見ないようにしています。
(唯一、CSの音楽番組だけは見てます)

マーケティングの世界では
これとは別のことが言われている

ところが
マーケティングの世界では
また別のことが言われていて

世間の興味・関心を知るために
テレビは見た方がいいとか

バラエティー番組も学びがあるから
見た方がいい
という意見もあるしで
(何が学べるんだったか忘れたなぁ・・・)

結局、どっちがいいのか
よくわからないのですが・・・
(見る側の心持次第なんでしょうね)

あるトップマーケッターの方の本で
このちょうど中間の
「ストーリー物は見るといい」
という意見が書かれていたので

最近、テレビで見るものに
ドラマを追加しました。

とりあえずストーリー物を
録画して実践してみることにしたが・・・

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