差別化 の記事一覧

リクルートのマーケティング・マインドセットの根幹をなす3つの教え

From:西田貴大

さぁ~て
まだまだ録りためていた
ビジネス系番組で得た学びを
シェアしていきま~す。

今回は、
カンブリア宮殿・・・ではなく

1年前に録画して
「あっ、これ記事のネタにしよう!」
と思ってすっかり記憶の彼方に
消し去っていた(笑)

『がっちりマンデー』の
リクルート出身の経営者特集です。

リクルートという会社のすごさ

あのね~
リクルートって会社・・・
いろいろとすごいんですよ!

マーケティングとか
マインドセットとか
コピーライティングとかね

特にリクルート系の雑誌の見出しは
ものすごく参考になるので
表紙だけでも読んだ方が良いぐらいです。
(だからといって相手も居ないのに
ゼクシィを読んだことはないですが(笑))

そんなわけで(どんなわけだ?)

今回は、すごすぎる
リクルートの教えについて
ご紹介していきます。

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年商3400億の企業に学ぶ、徹底した顧客目線のマーケティング戦略

From:西田貴大

さて、今回も
録りためていた
カンブリア宮殿を見て学んだことを
シェアしていきま~す!

今回の企業は・・・

1,200店舗ものお店を
成功させ続けてきた
業界1位のホームセンター『コメリ』

なんでもコメリは業界の異端児
と言われているようで

その魅力は・・・

お客さんの心を
わしづかみにする店づくりと
魅惑の商品とのこと

僕もメモを取りながら
見ていたんですが・・・
(これ、めっちゃ時間かかる(苦笑))

ものすごくお客様目線が
徹底されているな
と感心させられる企業でした。

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電動歯ブラシの売り文句に学ぶビジネスを差別化するポイントとは

From:西田貴大

つい先日のこと・・・

いつも使っている
電動歯ブラシが突然・・・

止まりそうで止まらない
ぐらいの感じの速さでしか
動かなくなりました。

電動歯ブラシが突然、動かなくなる

それでも何日かは
そのまま動いていたのですが・・・

普通に水だけで
歯を磨いた時は、
何とか最後まで止まらずに
行けるものの

歯磨き粉を付けて磨いた時は
確実に途中で止まる
という状態になりました。

(ちなみに、
汚いと思われるといけないので
説明しておくと・・・

歯磨き粉は2~3日に一回、
少量だけ使用するのが
歯を必要以上に研磨しないで済む
正しい使い方です)

新しい歯ブラシを買いに行くも
今まで使っていた歯ブラシに衝撃の事実が・・・

まぁ、いつ買ったのかは
全然、思い出せないけど・・・

ヘタしたら10年以上も
使っているような商品だったので

「そりゃあ、壊れて当然か!」

と思いつつ新しいのを
買いに行くことにしました。

そして、家電量販店に向け車を飛ばし
電動歯ブラシのコーナーに行くと

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大ヒットするマーケティングの秘訣は広告でストーリーを語ること

From:西田貴大

2人の若者の物語

今から20年ちょっと前
アメリカに
2人のよく似た若者がいました。

2人とも頭がよく
運動能力に優れ
アメリカンフットボール
をしていて

ポジションはどちらも
QB(クォーターバック
(次のプレーの指示を伝え
パスを投げる司令塔です))

どちらも
大学時代に
優秀な成績を残し

2人とも
プロのアメリカンフットボールリーグ
NFLの選手を
目指していました。

そして迎えたドラフトの日・・・

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あなたのビジネスが、顧客に提供している本当の価値とは?

From:西田貴大

あなたのビジネスは何ですか?

こう聞くと
ほとんどの方が

こういう商品を売っている

こういうサービスを提供している

とか普通に答えると思います。

あなたが売っているのは
本当にその商品・サービスですか?

でも・・・

あなたが売っているのは本当に
その商品・サービスでしょうか?

というわけで
今日の記事は

あなたが本当は
“何”を売っているのか?を
しっかりと理解するための
ヒントになるような話を
シェアしようと思います。

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競合についてリサーチすることであなたが得られること

From:西田貴大

競合のことを知るために
中小企業診断士の
テキストを見てリサーチ・・・
(主にマーケティングを)

というのも
起業する時に
いろいろ調べたんですが

最近は、まったくと言っていいほど

近くの競合について
調べてなかったのです。

(「競合?争わずに
組めばいいじゃん!」
というスタンスなので)

でも、マーケッターとしては
さすがに調べておかないとなぁと思い

今回、改めて
近くのコンサルタントについて
調べてみることにしたのです。

で、調べてみたところ・・・

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イントロクイズで気づいたランチェスター戦略を使った自分の差別化戦略

From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

つい、この間のことです。

その時は
アイデアに煮詰まっていて
なかなか良いアイデアが出ず

何か気分転換をしようと思い

突然、イントロクイズに挑戦!(笑)

ちょうどテレビで
イントロクイズをやっていたので
気分転換に
それをやってみることにしました。

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あなたの会社を差別化する『強み』の簡単な見つけ方

From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

つい先日・・・

ジムに着ていく
新しいトレーニングウェアを
お店に買いに行ったのですが・・・

店内をいろいろ回って
トレーニングウェアを見ていると

僕がいつも着ている服のサイズと同じ
Mサイズのトレーニングウェアだと
どうも小さいような気がしたので

念のため店員さんに聞いてみると・・・

「そのウェアは、結構
ピッチリしたサイズ感だから
そのサイズだと
ちょっとキツイかもしれない」

ということだったので
トレーニングウェア選びで
失敗しないために

おそらく初めて(?)
自分の胸囲を
きちんと測ってみることにしました。

(ウェアって言ってもサッカー選手が
ユニフォームの下に着ているような
ピッチリした下着みたいなやつです)

自分の胸囲を測ってみてビックリ!

すると・・・

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価格を上げるには、ニッチに絞って差別化しろ!

From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

またまた今回も、
前回に引き続き
タワーレコードに行った際に
発見した「あるもの」のお話

その「あるもの」を発見したのは、

僕がいつものように
タワーレコードに入ったら真っ先に向かう
パンクロックの棚を目指していた時でした。

入口付近の特設コーナーを抜け、
J-POPコーナーを横目に、
パンクロックコーナーへ

そして、パンクロックの棚を見るなり
僕の目に「あるもの」が飛び込んできました。

それは・・・

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