ちょっとした工夫で明暗を分けた2人のメイドの集客・売上アップ戦術

    From:西田貴大

    香川県高松市にある
    僕の大好きな音楽の街!

    僕の住んでいる
    香川県の県庁所在地である

    高松市には、
    たくさん商店街がありまして、

    一番有名なのがテレビ番組
    カンブリア宮殿にも特集された
    『丸亀町商店街』

    ここは、たしか日本で
    トップクラスに賑わっているので、
    たくさんの自治体が参考にしようと
    視察に訪れているそう
    (あとアーケードの長さが日本一)

    んで、この辺の町は
    それだけじゃなくて、

    1つの商店街から
    縦横無尽に
    いろんな商店街が
    つながっていて、

    結構、いろいろ回ったことがある僕も
    まったく行ったことのない
    アーケードがあるくらい
    広いんですよね。

    最高に楽しい街に音楽があふれる
    ライブハウス密集地帯

    まぁそんな中で、
    僕のお気に入りの商店街が
    トキワ街(常磐町商店街)!

    ここの何が良いかってね・・・

    めちゃめちゃ
    シャッター商店街なんですが(苦笑)

    ここの近辺は、
    ライブハウス密集地帯なんですよ!
    (行きつけの服屋さんもありますし)

    だから、個人的に
    すっごい楽しい地域なんですよね。

    僕が一番行く
    高松DIME(ダイム)
    をはじめ、

    (ちなみにこのDIME・・・
    以前は下にメガネ屋があったんですが
    騒音は大丈夫だったんでしょうか・・・)

    となりの商店街の南新町には、
    高松オリーブホール、

    すぐ横の瓦町駅の周りには、
    四国最大級のライブハウス
    高松festhalle(フェストハレ)、

    そして、
    高松MONSTER(モンスター)
    があり

    商店街の路地裏には、
    Sumus Café(スムスカフェ)
    っていう
    ゆっくりとライブが見られる
    カフェがあり、

    毎年、春に行われるサヌキロックコロシアムは、
    今までに行った音楽イベントの中でダントツ1位!

    これらのライブハウスに
    瓦町の地下駐輪場の広場を加えた
    全6会場で行われる、

    1枚のチケットだけで、
    好きな時間に好きな会場で
    ライブを楽しめる

    ライブサーキットイベント
    『サヌキロックコロシアム』
    とにかく楽しい
    最高なイベントなんですよね。

    (これだけライブハウスが
    密集してるからこそできる
    イベントなんですが・・・

    他にもTOONICE(トゥーナイス)、
    ちょっと離れたところには
    RIZIN(ライジン)があり、
    異常なほど音楽にあふれた街なんです)

    イベントの最中に見かけた
    あるお店の集客戦術が実践する人次第で
    見事に明暗が分かれていた・・・

    で、今日の話なんですが・・・

    何年も前に
    このサヌキロックコロシアムで
    見つけたマーケティングのお話を一席

    (なんかいろいろ困って
    落語みたいな導入になりました(笑))

    多くの音楽好きが集まっている中で、
    たくさんの企業も集まって自社の宣伝を展開

    僕がその状況に出会ったのは、

    友達を誘って
    一緒にサヌキロックに行き初めて
    2年目か3年目のこと

    普段はシャッター商店街のこの町も
    このときばかりは、人でごった返し、

    グッズ販売のブースや
    普通にその辺に
    バンドメンバーが居たり
    ということもあり、

    ファンの人たちでお祭り騒ぎ
    なんですが・・・

    まぁ当然、
    それだけ人が集まっている
    ということは、

    スポンサー企業もいるので
    街中で宣伝も
    行われてるわけなんですよね。
    (当時はホンダのブースもありました)

    多くの企業がプロモーションをしているところから
    少し離れたところで一生懸命に
    ティッシュ配りで宣伝をしている女の子が・・・

    で、そんな中に
    一生懸命ティッシュ配りをしている
    かわいらしい女の子がいたんですよ!

    それも・・・

    メイド服の・・・(笑)

    というのも
    この商店街には、
    なぜかメイド喫茶も
    ありまして・・・(笑)

    それで宣伝に
    出てきていたんでしょうね。

    で、そのティッシュを
    友人がもらいに行きまして・・・

    (というか
    そもそもライブに来てる人に
    ティッシュを渡すのは・・・

    汗でびちゃびちゃになるので
    ティッシュが
    無駄になるだけなんですが・・・

    あと、途中で
    「メイド喫茶行こうか」
    とは絶対にならない(笑))

    数時間後にまた同じ場所を通ると、
    今度はまた別の女の子が宣伝を・・・

    そのまた数時間後に
    通ったときには、

    さっきとはまた別の
    「向いてないんじゃない?」
    と思うような
    地味目な女の子が
    ティッシュ配りをしていて、

    なんと、そのティッシュも友人は
    もらいに行ってたんですね(笑)

    見た瞬間に分かった前者と後者の女の子の
    この宣伝における圧倒的な集客・売上の差・・・

    そして、もらった2つの
    ティッシュを見比べて
    友人はあることに気づき
    僕に見せてくれました。

    その瞬間・・・

    僕は、どっちの女の子が
    集客・売上が多いのかを
    即座に理解しました。

    これ・・・結論から言うと、
    最初にティッシュをもらった
    かわいい方の女の子が
    間違いなく集客・売上が多いです。

    (メイド喫茶に行ったことないので、
    そんな指名制のシステムがあるのかは
    さっぱりわからないですが・・・(笑))

    なぜそう思ったのかというと・・・

    メイドさんの顔・・・
    ではなく(笑)

    もらったティッシュに
    大きな違いがあったんですね。

    たった1枚のティッシュ配り戦術で
    2人の明暗を分けた集客・売上アップの
    ちょっとした工夫とは?

    では、いったい何が
    違っていたのかというと・・・

    かわいい方のメイドさんの
    配っていたティッシュには、
    その子の名刺がはさんであり、

    地味目なメイドさんの
    配っていたティッシュには
    何も入っていなかった!

    この場合、お店に行ったら
    誰の接客を受けますか?
    って話ですよ

    普通、よく分からないので
    とりあえず
    名刺に書かれてあった
    名前の分かる人を呼びません?

    (繰り返しますが
    そういう指名制度が
    あるのかどうかは知りません
    勝手なイメージです(笑))

    こういった
    ちょっとした違いで
    売上って変わってくるんですよね。

    ほんのちょっとの工夫をするだけで、
    集客や売上に大きな差が出る!

    たとえば、
    通販とかなら

    商品の箱に
    チラシを1枚入れておくとか

    お店なら
    お客さんに商品を渡す際に
    袋にチラシを入れるとかですね。

    そういったほんの少しの
    マーケティングをするかどうかで

    最終的には、
    大きな売上の差が生まれるわけです。

    あなたなら今使っている戦術を効果的にするために
    いったいどのタイミングで宣伝をはさんで、
    今よりも集客数や売上をあげますか?

    じゃあ、ここで
    この事例を参考に、
    あなたが考えなきゃいけないのは、

    あなたのビジネスでは、
    こういった、ちょっとした
    告知や宣伝を
    いったいどのタイミングで
    はさむのか?ですよ!

    これを考えると、
    案外、そういったタイミングが
    結構あるので、
    時間をとって考えてみてください。

    こういったところを最適化して
    レバレッジ(てこの原理のてこ)
    をかけていくことで、

    売上が急激に伸びていきますので
    ぜひとも、お試しくださいね!

    本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

    西田貴大

    P.S.
    メイド喫茶ってオタクの方が
    足しげく通うイメージがあるので、

    いったい何が
    そう人を引き付けるのか?
    っていうのを研究するために
    1回行ってみたい気がするんですが・・・

    恥ずかしさが勝ってしまい
    飛び込んでみたことがないです・・・

    そんなわけで
    勇気がなかったので
    前に1回友人を誘ってみたんですが
    「終始苦笑いしかできんぞ」
    って言われて行くのをやめました。

    ・・・いや、行ったことあるんかいな!

    (そこは、うどんがおいしいらしく、
    普通にうどん屋として行く人もいて
    テレビなんかにも出ているようなので
    うどん屋として入ってみようかなぁ)

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