ゴミにレバレッジをかけてお金を生み出すビジネスモデルの作り方

    From:西田貴大(香川県のマーケティングコンサルタント)

    「そうか!その手があったか!!」

    思わずそう叫んでしまいました・・・

    いったい、何があったのか?

    それは・・・

    『レシート1枚10円で買うアプリ、
    天才高校生プログラマーが小売市場に挑む』

    というネットニュースの記事を
    読んだからです。

    僕は、この記事の見出しを見た瞬間に
    この高校生が考えたビジネスモデルが
    頭の中に浮かび、

    思わず冒頭に書いたように
    叫んでしまったというわけです。

    で、どういう記事だったのか?というと・・・

    高校生プログラマーが経営する会社が
    お財布に溜まっているレシートを
    瞬時に現金化できるアプリの提供を始める

    というもの

    高校生が考えた
    すごいビジネスモデル

    そのアプリの仕組みは・・・

    スマートフォンのカメラ機能を使って
    レシートを撮影すれば、
    アプリ内の口座に10円が振り込まれ、

    振り込まれた現金は
    銀行の手数料分以上になれば、
    金融機関で引き出すことができると、

    そして、お金を引き出す際に
    運転免許証や健康保険証
    といった公的な書類を

    アプリ内カメラで撮影してもらい、
    本人確認をすることによって
    個人の詳細な情報を獲得する。

    という仕組み

    このビジネスモデルがすごい理由

    で、これのいったいなにが
    そんなにすごいのか?というと・・・

    いつ、どこで、誰が
    何を買ったのか?といった

    ひとりひとりの購買行動や
    購買パターンの分析が
    できるようになるので

    それを自社の売上を
    あげるために活用できたり、

    「こういう商品を買った人は他にも、
    こういう商品も買う傾向があります」

    というデータにして
    他の企業に売れるんですよね。

    そうすると企業は
    そのデータをもとに、
    より効果の高い売上アップの
    施策が取れるというわけ

    ライバルは、TカードとPontaカード

    今まで、こういった
    ビッグデータの活用は
    ネット企業ではおなじみでしたが

    オフラインのリアルビジネスとなると

    TSUTAYAでお馴染みの
    カルチュア・コンビニエンス・クラブが
    やっているTカードとか
    ローソンのPontaカードといった

    カードでデータを集めるといった
    手法しかなかったのですが・・・

    まさか、レシートを活用する
    という手があるとは・・・
    完全に盲点でしたね(個人的に)

    捨てられるものにレバレッジをかけて
    お金に換えるという発想が素晴らしい!

    しかも、レシートは
    最終的には必ず
    捨てられてしまうものなので

    そういった
    捨てられてしまうゴミである
    レシートに

    レバレッジ(てこの原理)をかけて
    新たな価値を生み出す
    という発想も見事です。

    それに
    ゴミがお金に変わるというなら
    喜んでアプリを使おうという人も
    かなりの数がいるはずです。

    強敵カルチュア・コンビニエンス・クラブの
    牙城を崩せるか?

    現在、このビッグデータを販売する
    というマーケットには

    先ほども紹介した
    TSUTAYAの
    カルチュア・コンビニエンス・クラブ
    という強敵がいるので

    この会社が
    その牙城をどうやって崩すのか?
    楽しみですね。

    あなたのゴミは他の誰かにとっては
    宝物かもしれない

    そして、あなたも
    この高校生を参考にして

    ゴミだと思われているものに
    どうレバレッジをかけたら
    売れる商品に変えられるのか?を
    ぜひ意識して考えてみてください。

    「そんなものはない」と思っていても
    案外、いっぱいあるものですよ。

    実際、全米No.1の
    マーケティングコンサルタント
    ジェイ・エイブラハム流の
    マーケティングを使っていると・・・

    このように
    ゴミを活用することはよくあります。

    道端に山盛りの松葉を見て思うこと・・・

    例えば・・・

    先日、
    公園の近くを歩いていた時のこと

    周辺の道路に
    松葉が山盛りになっていました。

    これ・・・パッと見、
    誰がどう見てもゴミですよね。

    でも、これに
    うまくレバレッジをかけて
    お金に変えた人がいるんです。

    誰もがゴミだと思っていたものに
    レバレッジをかけて3000万円の収入に!

    ジェイ・エイブラハムの本によると・・・

    彼のセミナーに参加した受講者の1人が
    家の近くにある森林地区に散った松葉に、
    国の林野部が頭を悩ませているのを知り

    それの解決策として
    自分が代わりに松葉を回収し
    肥料として販売して3000万円の
    収益を得たという話があります。

    みんながゴミだと思っているものは
    レバレッジをかければ有効活用できる
    隠れた資産かもしれない

    この事例や
    先ほどの高校生のビジネスモデルの
    事例から得られる学びは・・・

    『あなたのゴミは、
    他の誰かにとっては宝物かもしれない』

    ということ

    それらのゴミは、ただ単に
    現在は有効活用できていないだけで

    うまく活用できれば
    お金を生み出すかもしれない
    隠れた資産なのです。

    なので、あなたは
    その隠れた資産を見つけ出し
    レバレッジをかけられるように
    常に意識して

    目につくすべての物に
    どうやったらレバレッジを
    かけられるのか?と、
    考えるクセを付けましょう。

    倒産寸前の下請け工場を
    お金をかけずに有効活用する方法

    例えば・・・

    数年前に、三菱自動車の
    トラブルかなんかで

    岡山にある下請けの工場が
    全然稼働できずに
    潰れかかっているという
    ドキュメンタリーを
    テレビでやっていました。

    偶然、この番組を見て
    チャンスだと思った人は
    果たしてどれくらい居たでしょうか?

    商品を作りたいけど
    工場がないという人が
    もし、このことに気付いて

    その工場に行って交渉してくれば
    売れた分から利益を分けるという形で
    お金をかけずに工場を持つことが
    できたかもしれません・・・

    夜間営業の診療所を使って
    お金も労力もかけずに追加の収益をあげる方法

    他にも、日中は
    仕事で来れないという人のために
    夜だけやっているお医者さんがいる
    というのを見たことがあります。

    これ・・・
    すごくもったいないですよね?

    開業して家賃や設備などに
    高いお金を支払っているのに
    少しの時間しか稼働しないなんて

    なら、この使っていない間を
    お金がなくて開業できない医師に
    家賃や利益を分ける形で貸してあげて
    昼間は、別の医院として営業すれば

    活用されてなかった時間に
    何もせずにお金が稼げるというのに
    あぁ、もったいない・・・

    おわりに

    と、まぁこんな感じで
    あなたが有効活用できていないものを
    うまく活用することで、

    収益をあげられるチャンスがないか?
    よく考えてみてください。

    本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

    西田貴大

    P.S.
    高校生のビジネスモデルの話で
    1つ気になっていたのは
    1枚10円という買い取り価格・・・

    いくらビッグデータにして
    単価が高い法人相手に売るとはいえ
    なかなか厳しい値段じゃないか?
    と思っていたら・・・

    案の定、
    開始一日で買い取りを
    一時停止する事になったようです。

    (予想の750倍の買い取り枚数に
    なってしまったとか)

    P.P.S.
    松葉の話は、「肥料になった」や
    「雑草避け」になったなど

    話がはっきりしないので
    詳しく調べてみたところ・・・

    松葉は肥料にならないという話の方が
    圧倒的に多かったです。

    それでも、両方の意見があるので

    以前、野菜を使って
    テストをしてみたところ・・・

    松葉有りの方が
    若干だけ大きく育ちました。

    が・・・

    鉢の大きさが
    すべて均一に揃えられなかったので
    そこは正直、なんとも言えないです・・・

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